2012年3月期第3四半期決算説明会 (質疑応答)

この時期の修正なので、当然達成できると考えており、不安要素はない。

来期については計画策定中であり、具体的には明言できないが、純増への一定の寄与を期待している。今後はスマートパスポート構想に向けて、考え方を大きくシフトしていく予定。成長フェーズとしては数年間で終わりにするつもりはなく、その意志を込めて、第一弾と申し上げた。いくつか足りない部品もあり、たとえば固定回線を引かない世帯はどうするかといった課題もあるが、今後は大きく育てていきたい。

当社の移動・固定の両サービスを利用している世帯においては減収が発生するが、その他の世帯での増収でカバーすることが可能であると考えており、来期は増益が見込める。

一つはデータARPUの期初想定が強めであったため。加えて、コンシューマ側は計画どおりの進捗であった一方、法人側においてスマートフォンシフトが遅れたことによる。

そのとおり。

震災後の工事遅延の影響もあり3Qまでの進捗率は低いが、4Qでやり切れると判断し100億円の下方修正にとどめた。来期にずれる可能性はあるかもしれないが、極力今期中に実施していきたい。
また、来期の設備投資は、現時点では今期並みの水準で考えている。

今期の利益の出し方はご指摘のとおりだが、来期の方針についてはコメントを控えさせていただく。

固定側は、KDDIのFTTHエリアカバレッジを今期末までに70％に拡大することもあり、当然純増数は増えると考えている。また3M戦略により色々な効果が出てくると思うので、携帯についても純増数を伸ばしていきたい。

今期はご指摘のとおり毎月割のマイナス効果が上回っている状況。これはiPhone効果が短期的にマイナスに出ている影響もあるが、今後はポジティブ効果が出てくるものと考えている。
3Mサービスでは、今まで移動と固定を個別に売っていたものが1度の契約で済むようになるので、営業経費の削減や販売チャネルの広がりが見込める。来期はまずIDの増加とARPUの上昇を優先し、その上でネットワーク・販売コストの削減を進めていく。

固定と携帯を合わせて販売することで、効率的なオペレーションが可能となる。

3Mサービスの展開に合わせて新たな販売システムをリリースした。例えばサービス説明用に店頭にタブレットを配備したほか、在庫オペレーションを改善するためのシステムも導入した。また、複数のプロダクトを扱うことになるため、現場の教育にも力を入れていく。
また、店舗面積の問題については、店舗リニューアルを計画していたが、今回はロゴ変更を行うことになったので、この点は来期に向けてしっかりやっていく。さらに、代理店の販売力を上げるため、統一的な評価システムを導入していく予定。

販売機種が少ないほうが良いことは理解しているが、いきなり機種を絞るのは難しい。また、現状でも機種数×カラーバリエーションという多数の在庫の管理を問題なく行っており、マルチプラットフォームであることによって在庫管理が難しくなるということはない。

移動通信側は端末販売台数の増加に伴い、端末粗利が増加し増益となる見込み。
固定通信側は見通しを保守的に見ている面がある。4QはFTTHのエリア拡大に伴い販売経費、業務委託費で数十億のコスト増加を見込んでいる。また、固定の場合は回線開通まで2か月程度かかるため、コストが先行的に発生する形になっている。