2006年10月 決算社長会見

MNPの影響が見極められていないため、お客さま獲得の見通しを修正しておらず、通期予想も据え置いている。

例年、期末での竣工が多い傾向となっており、設備投資は予定どおり進行している。

上期は、ひかりoneの拡販が遅れたことなどにより、FTTHの契約獲得が予想を下回り、赤字が減少した。下期は、FTTHの契約を獲得していくので、赤字が拡大することになる。

メタルプラスについては、来年度黒字化できると考えている。一方、FTTHについては来年度以降、販売を拡大していくので、赤字は増加する。

事業統合は来年1月1日となるので、決算への反映は今期第4四半期からとなる。
今後、統合準備委員会で精査し、第3四半期決算発表時にお知らせしたい。

WINを利用するお客さま層の裾野が拡大することにより、WIN単独のARPUは下がる傾向となる。その一方、1XからWINへのお客さまの移行はARPUの上昇をもたらす。
また、MY割や無期限くりこしはARPUを減少させるし、お客さまの音声利用も若干減少している。

auはシステムをアップグレードしてダウンロードが早くなった結果、お客さまに提供できる良いサービスとして着うた・着うたフルをいち早く提供した。また、LISMOで、音楽とPCやブロードバンドと連携したり、ヤマハさまにお願いした音源チップの導入で音質向上を追及し、音楽性を高めてきた。
当社から価格競争を行うつもりはなく、サービスやコンテンツの魅力を高めて、お客さま満足を上げていく。

ほぼ想定どおりの状況であるが、具体的な数字は差し控える。

MNPは今後も継続するものであるため、短期的な変更規模を論じても意味はない。
長期的に見れば、現状の純増数に比して相当規模でお客さまがキャリアを変更すると考えている。

MNPは当社にとって大きなチャンスと考えている。若年層のお客さまだけでなくビジネスマンや法人契約もMNPで当社に移行していただきたいと考えている。

お互いに他社にあって自社になかったサービスを導入する動きとなっているが、音楽については、auが他社を一歩先んじている。

MNPの導入が決まってから、すでにMY割や無期限くりこしなどを導入している。

コミッション単価を増加させる予定はない。広告宣伝については十分実施する。

WINの構成比が上がっているが、KCP (KDDI Common Platform) などコスト削減の取り組みにより、当社の端末価格は下がっている。今後も端末は高機能化していくが、統合プラットフォームの導入などでコスト削減を図るので、当社の端末購入コストは上昇しない。また、販売促進費についても変更する考えはないので、端末の販売価格は大きく変動することはないだろう。

お客さまのニーズがバラエティに富んできているため、お客さまのニーズにこたえるため、端末機種が増加するのは当然のことである。

スマートフォンのマーケットはニッチと考えており、メインマーケットである携帯端末に注力していく。ただし、スマートフォンにも一定のニーズはあるので、具体的な計画は未定だが、検討は進めている。

TCS (Total Customer Satisfaction) の観点から、当社のパートナーである販売店とWIN-WINの関係を維持することが重要だと考えている。
販売方法を変えることは販売店に大きな影響を与えるので、ビジネスモデルが変わらない限り、販売方法は変更しない。

音楽についてアドバンテージを確保しており、その他のサービス競争でも常に一歩先を行く。
当社はお客さまのセグメントによってニーズに適した色や機種を定めて在庫切れが発生しないよう端末を販売しており、色・機種が多くてもお客さまに確実に端末が販売できなくては意味がない。
また、薄型端末についても、単に薄いだけでなく、強化ガラスを使用するなどして、品質・強度を確保した端末を提供しており、今後はさらに薄型の端末も提供していく。

検索も増加したが、最も大きなメリットはアドワーズ広告の売り上げが増加したことである。
アドワーズ広告は、今後も増加すると想定している。

今後、通信と放送の融合は進むと考えており、当社はFMBC (Fixed Mobile and Broadcast Convergence) として、積極的に取り組んでいる。
特にワンセグの活用は、災害時に有効だと考えている。

チップのコストも減少しつつあり、お客さまの要望が強ければ、標準搭載となる可能性はある。